I Legami

Il legame è una particolare condizione in cui si trova un lead in un particolare momento o costantemente nel tempo e fornisce la descrizione di un aspetto specifico della vita reale del lead Si utilizzano per individuare le caratteristiche del «cliente tipo» e paragonarlo con quelle dei prospect o per cercare criticità.

Alcuni esempi di "legame"

Per le applicazioni di marketing / retail

La genitorialità o la presenza di bambini

L'essere appassionati di mountain bike

Per le applicazioni Webint (Web Intelligence)

Avere delle dipendenze

Frequentare paesi "a rischio"